聚焦安防行业前沿，服务行业多样应用，由云南省安全技术防范协会指导，华强集团、华强智慧网举办的2017华强智慧网新技术新产品交流会昆明站于2017年9月26日在昆明华地王朝大酒店隆重举行。
深圳市汇海威视电子有限公司营销总监 刘兴桥 做了“演绎互联网+时代联网报警新势力”的分享。以下为现场实录：
在座的各位朋友、安防大咖们：
大家下午好!
我是深圳市汇海威视电子有限公司营销总监 刘兴桥。非常感谢华强安防，今年有幸携手2017年的系列新产品新技术研讨会。希望此次收官之作和新的一年在华强安防这艘大船上彩旗飘飘，一起携手并进。
接下来为大家分享以下汇海威视近十年在联网报警所取得的成就，也是在互联网+时代的联网报警的落地。
我们自我定位于防运营服技术型安务提供商，我们的服务都是基于跨地域大规模用户视频联网报警平台。我们主要围绕办公、家庭、健康、社区，提供视频联网报警、智能家居、智慧社区、智慧养老等方案。
什么是联网报警服务?就是针对经营场所提供技防设备，包含报警主机、探测器等，同时在后期进行售后和持续性的监督、保险等减少用户损失。
视频报警服务运营是最具有“ 互联网+ ”性质的行业，不是一锤子买卖，产品+服务才是报警行业发展的落脚点。产品免费提供，以服务来收费才是我们要倡导的思路。联网报警运营的对象是店铺商铺工厂等经营场所，视频联网报警会拥有庞大实体店铺信息库。根据我们多年经验，从事两年以上的报警运营公司，其用户在200-300个用户左右，做得更久的朋友在1万-2万的用户，可见其用户数量。我们的每个客户就是一个运营商团队，不管是保安公司还是做安保运营，还是做项目，做综合联网报警的客户，是事业单位和联网企业，每个运营商朋友都有一个健全的运营商团队。目前，我们拥有10万+线下运营团队。我们每个用户指的不是一个人而是一个团队，我们拥有1000万+颇具购买力的消费者。基于实体提供持续性的增值服务才是报警行业发展的落脚点。
在消费升级助推产业化的大潮下，我们很多朋友都在思考：如何抓住更多的用户群体?在安防行业如何与时俱进，做安防行业的弄潮儿?
接下来以汇海威视的产品和项目为例，为大家解读视频联网报警的“平台决定未来”。汇海威视集中于报警服务运营、智慧家庭、用电安全三大核心应用。目前汇海威视的报警运营应用已经涵盖了施工现场、办公室、医疗、商超等，从综合性报警主机到一体化的报警服务都很完善了。
智慧家庭最近很多，今天我主要谈一下汇海威视的联网报警在智慧家庭中的特点。我们倡导一个理念：“智能安防一定亲民”。几百元起就能畅想智能家居生活，给客户更多的选择性。一个产品不能落地，我们谈概念是没有意义的。以江西某社区推广应用为例，客户选定汇海威视三款最基本的产品，对小区的任何一个住户进行免费安装，收费方式是物业根据每平来加收的模式。对小区来说，智慧型的小区提高档次。对物业来讲有额外的一笔收入。后期的产品都可以无缝对接到该系统中。这对客户来讲是一个很大的吸引力。
汇海威视在用电安全方面的应用。目前85%以上的火灾都是用电引起的。汇海威视在用电安全方面提倡预防为主，在火灾之前监督每个线路提前预警，联动联网报警平台，进行应急处理。当报警盒子发现异常可以进行跳闸处理;通过联网报警平台看到现场已经产生明火，可以采取通知物业等应急措施。在深圳沙井等老旧小区进行了批量化应用。
今天我们倡导1个平台 + 1个APP +1个圈子= N个盈利点。我们的安心视频联网报警平台是统一提供接警、出警及日常安防的高效综合管理平台，包含监控管理、巡更管理、告警信息处理、层级管理、用户管理、设备管理等。汇海威视的安心云手机可以让APP所有业务通过APP实现，上游供应商和运营商交互更便利，同时打造场景、用户、行业等多个赢利点。
联网报警给工程商的朋友带来哪些改变?首先是开源。传统工程商以每个项目为主，新项目从头来过，接工程和收款等都存在问题。联网报警就能做一个很好的铺垫。产品的持续性运作保障了客户群体的稳定性，便于新的项目引入。在公司的形象提升、团队打造、服务提升给供应商朋友带来的改变。视频联网报警运营本身就是一场打劫行为，对传统监控肯定是有影响的。一是报警设备都是免费提供的，后期服务收费，二是车险等附加产品。构建互联互通安防圈、打造物联平台一体化、实现合作盈利可持续、帮助商家/用户省/赚钱。
汇海威视综合十多年在报警产品应用，结合市场需求，在今年6月份推出来一个新品——VH-104GN智能视频报警主机。双网通讯，采用双电源设计，多为探测报警，一键布撤防，四路视频输入，兼容性高。整个面板上做了一个LED的状态指示，这是在整个传统报警服务行业应用的一个颠覆，用户可以一眼可见报警的工作状态，且这款产品的价格定位在市场上是十分有竞争力的。
我们还创造了一个和合作客户共创共赢的积分分红制，跟所有合作伙伴构建共创共享的理念。汇海威视努力打造好平台 + 好产品 + 好模式的三好榜样。
谢谢大家的聆听!
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